「多くの人に貢献したい」と思った学生時代。いま、世界へ貢献するその先端にいる。 アメリカ駐在 2001年入社 営業本部 国際センター(富士電機アメリカ出向)

これがわたしの仕事

「社会へ貢献してこそ自分の生きる価値がある」との思いから、インフラを通じてより多くの人々に貢献したいと当時の富士電機に入社しました。国内の営業で経験を積み、現在はアメリカ駐在員として主に公共のお客様向けにオゾナイザ、セラミック膜等の水処理システムの販売を担当しています。また、次なる事業の柱をつくり北米でさらに発展するために、ニーズが高まりつつあるいくつかの分野の事業性調査を実施しています。

日本の考え方が通用しない!異文化と接する難しさを実感。

ベストと考えた提案が、現地の市場とは合わなかったケースがありました。我々は長い目で見て、プラント寿命が終わるまでにかかるコストを従来のシステムより削減する提案をしたのですが、その市場では初期投資にかかるコストしか評価対象としなかったのです。考え方の違いを痛感しました。同様に、国内では好評を頂いている製品でも、ひとたび海外に出れば日本と同じようには受け入れられないことがほとんど。そのため、提案コンセプトは現地ニーズを事前に把握した上で構築する必要があることを学びました。

駐在員として大きなエリアを担当。これから事業を大きく伸ばしたい!

現在は会社にとって海外事業を大きく伸ばしていくタイミングです。ルーチンの実務をしっかりと身に付けつつ、事業の立上げ・運営にまつわる幅広い経験をしていきたいと考えています。ここで得た総合的な経験をもとに、将来的には個別の製品や技術を売るだけではなく、「水にまつわる困りごとはメタに頼めばなんとかなる」と言われるような、総合水処理ソリューションで社会に貢献することを目指したいです。

デイリースケジュール
08:40 出社
メールチェック。時差が大きいため日本との連絡はメールが主体です。必要に応じてweb会議を実施します。
09:30 ミーティング
現地スタッフと入札準備のスケジュール、役割分担を確認します。
12:00 昼食
車で近隣のレストランへ。和食、中華、韓国、ベトナム、インドなど料理のバリエーションは意外と豊富です。
13:00 事務処理
入札資料作成等の事務作業を行います。
15:00 上司と打ち合わせ
入札までのスケジュールを説明し、サイン受領予定日を確認します。
入札締め切り間際で上司が不在となるケースもしばしば。
サインがなければ入札は提出できないので重要です。
19:00 日本とweb会議
時差があるので会議のできる時間は限られています。入札までの日本側と現地側のスケジュールをすり合わせます。入札とりまとめ責任者である駐在員が、全体のスケジュールを管理します。
20:00 退社
車で自宅へ帰ります。

キャリアパス

学生時代

研究に力を入れた学生生活。できるだけ多くの人々に貢献できる仕事をしたいと考え、社会インフラの整備に関われる当時の富士電機へ入社を決める。

新人時代

日本全国の営業部門をサポートする本社部門へ配属。市場把握と戦略立案をする部門の中で、市場環境の変化に対応して常に進化し続けることの必要性を学ぶ。

キャリアアップ

国内新分野の営業を担当。顧客ニーズと自社の要素技術をマッチングし、ソリューションを企画提案する中で、ゼロから1を産み出すことの価値と難しさを学ぶ。8年目の時にメタウォーターが発足。

現在

2012年7月より、富士電機アメリカに駐在員として出向。アメリカ・カナダといった北米エリアへの営業を担当。規模と経験で勝る海外のコンペチターを相手に、どう自社の魅力を顧客に伝え、評価して頂くかを考え悩む毎日。

就職活動中のみなさんへ

右から左に効率よく仕事を「処理できる」人は大量の受注をこなす局面では必須の人材です。しかし事業を大きく伸ばしていくこの局面で必須なのは、「産み出すことができる」人だと思います。メタウォーターの「あるべき姿」を語り合いながら、一緒に苦労していける人をお待ちしております!

マイオフタイム

赴任先の職場では月に1~2回の割合でゴルフ、テニス、ハイキング、ラフティング、グルメツアーなど、さまざまなイベントが開催されています。赴任直後は単身だったこともあり、職場のみんなとスポーツをして過ごしていましたが、今は家族が合流したばかり。週末は家族と生活必需品や子供の学校用品の買い物で大忙し。温かい先輩駐在員家族に助けられながら生活を立ち上げているところです。

※記事の内容は、取材当時のものです。

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